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立足新起点 再谋新跨越:徐州沛县安建地产·汉城源筑项目建设纪实

发布时间:2018年09月11日来源:沛县公司 撰稿人:沛县公司 点击量:279
    2017年6月22日,安建地产成功进驻苏北沛县,开启了省外房地产开发的新篇章。
    2018年7月14日,安建地产·汉城源筑实现了项目首开大捷,144套房源悉数售罄,全城瞩目。
    历时1年多,300多个日夜,9000多个小时,从安徽合肥到江苏徐州,从鲜有人知到全城追捧,安建地产沛县公司品味了苦尽甘来的胜利滋味,也为建工集团以及安建地产立足沛县,积极探索苏北及淮海经济区城市土地市场开创了良好的局面。
    开疆拓土 落子龙城
    沛县位于徐州市西北部,连接苏鲁,京杭大运河穿城而过,是汉高祖刘邦故里,素有“千古龙飞地、一代帝王乡”之美誉。自15年起,沛县平均每年土地成交总额超10亿元,平均每年住宅销售面积近100万方,土地成交价格与住宅销售价格稳步提升,市场热度也在徐州及周边区域逐步升温。随着碧桂园、朗诗入驻沛县新城区,多家知名房企释放拿地意向,沛县已然成为新的房企必争之地。
    2017年5月22日,正值沛县漫天飘絮的时节。安建地产有关领导接到集团公司指示,立即成立土地调研小组奔赴徐州沛县,展开土地调研工作。
    他们走访了沛县10多家在售楼盘,明查暗访,细细打听,摸索着沛县房地产市场行情,结合沛县近几年土地及住宅成交数据资料,将初步调研判断报告上报至地产公司。
    随即,集团公司及地产公司领导迅速赶往沛县,联络当地主要政府部门领导再次了解当地房地产市场行情,深思熟虑后,集团及地产公司党委一锤定音,决定参与6月份土地竞拍。
    土地调研小组立即组织人员撰写沛县三宗土地可行研究报告,反复测算后上交集团投委会过会并获得全票通过。最终,安建地产以3.048亿斩获近253亩安建地产·汉城源筑项目地块,开启了进驻苏北市场的步伐。
    理思路 抢时间 抓进度
    面对前期人员配置不齐的情况,地产公司立马从各项目抽调5人赶往沛县公司开展项目前期工作。安建地产沛县公司负责人将人员分为5组:市场调研小组、工程规划设计小组、招标合同小组、政府对接小组、后勤保障小组,各小组明确工作任务,互帮互助,稳步推动公司启动运转。

    大家戮力同心,前期也取得了一定的成绩。6月30日,公司正式注册成立;7月5日,与政府签订土地成交合同;9月6日,取得了江苏省住房和城市建设厅颁发的房地产开发二级(暂定)资质证书;通过多方交涉,提前完成2017-22G地块(南区馨香苑)交接工作;9月20日,公司正式搬迁至新的办公地址,所有工作持续有条不紊地在逐步推进。随着集团公司及地产公司招聘人员的陆续到位,安建地产沛县公司开始步入正常运营的轨道。


    高占位 树形象 精营销
    由于安建地产首次进驻徐州沛县,与本土开发企业以及全国知名企业相比品牌知名度相对较弱,要想项目能够尽快被大多数人所知晓,领跑全城,必须解决这个难题。同时,项目周边竞品楼盘林立,如何在这“前狼后虎”的围击下独占鳌头,对沛县公司无疑是一大挑战。面对困境,公司营销策划部通过多次推广策划讨论会议,独辟蹊径,既然项目在知名度方面有弱势,那便“明知山有虎,偏向虎山行”!最终,营销策划部及公司领导决定将安建地产·汉城源筑项目定位在高端+高知名度的位置,力求打造成沛县的标杆项目,采用高规格推广+差异化营销+渗透性渠道方式全方位开启品牌宣传,以“国企安建,精工筑家”为推广贯彻中心开启了这场生死狙击战。
    在推广主题上,针对客户特点和需求,主题鲜明,目标明确,线上线下,层层递进;推广渠道的构建讲究全城渗透,实行“农村包围城市”战略措施,组织拓客精英部队,分4-5人小组,重点对项目周边以及北边乡镇、村庄展开“地毯式”、多频次、持久性宣传,做到挨家挨户,各个击破,直到项目被大多数客户所知。
    在推广活动上,以扩大传播范围和速度为导向,结合项目特点及营销节点高频次组织开展各项活动,如项目开工典礼、城市展厅开放、针对新年返乡置业客群的系列活动、特色暖场活动、抓住家长、孩子及各行各业人群持续性的首届沛县少儿才艺大赛、营销中心及景观示范区开放活动等,大大提升了公司及项目品牌知名度、美誉度,使得“国企安建,精工筑家”逐步深入人心。

    同时,在沛县昭示性良好的位置设立临时城市展厅,提前开展蓄积客户工作。工程进度上抢抓工期,精筑品质,打造沛县最大新中式营销中心及景观示范区,及时实现盛大开放,引爆全城。






    夯实党建基础 打造坚强堡垒

    2017年8月30日,安建地产沛县公司党支部正式成立。“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。”一个人的成长必需从一点一滴做起,支部的建设也必需从每一件实事做起:建立党员活动室,为组织党员开展活动提供了良好的场所;完善了党支部工作、党的组织生活、党员学习等系列制度;还通过支部书记上党课、专家授课、重温红色经典等方式,全面筑牢党支部战斗堡垒,进一步推动生产经营工作扬帆远航。

    乘着十九大的东风,沛县公司党支部以持续深入学习十九大精神和习近平新时代特色社会主义思想为主要内容,始终坚持“抓党建、促发展”的工作思路,创新活动形式,瞄准生产管理中的难点问题,鼓励党员迎难而上,提供指导性意见和决策性的办法,在生产经营工作中做表率,促进完成各项工作,形成了重要岗位有党员,关键时刻见党员的良好氛围。




    2018年1月,一场大雪席卷沛县,路面积雪道路湿滑,存在诸多安全隐患。沛县公司全体党员身先士卒,带领员工扛着铁锨、扫帚等工具,来到公司门前以及临近道路铲冰除雪,以实际行动诠释社会责任心,传递正能量!经过一个多小时的辛苦奋战,积雪、碎冰现象得到缓解,确保了极端天气下公司员工以及沛县市民工作、生活的安全平稳进行。


    项目首开前夕,沛县公司党支部组织开展了“大干40天 确保首开 我该怎么做”主题征文活动。活动甫一开始,投稿便纷至沓来,大家尽情抒发“关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄”的决心,为公司发展建言献策,以激扬有力的文字,相互加油鼓劲,给每一位正在努力奋斗的员工送去“正能量”。
    奋战40天 首开胜 定龙城

    2018年6月,沛县公司领导率先示范,公司党员积极响应,全体员工进入“无休”状态,开启“5+2”、“白加黑”工作模式,全身心投入到工作中去,决战40天,备战开盘。公司上下团结一心,众志成城,充分发扬特别能吃苦,特别能战斗的企业作风。6月24日,现场营销中心及景观示范区盛大开放,轰动全城。7月14日,实现南区馨香苑3#5#楼144套房源首期开盘,500逾人到场,当天去化率高达到93%,全城热销,深受追捧。




    立足沛县 辐射苏北
    良好的开端是成功的昭示。安建地产沛县公司这支生机勃勃的年轻队伍,经过1年多的磨砺,收获了成长和胜利的喜悦。安建地产“国企筑家,精工品质”的品牌形象也在区域落地生根开花,汉城源筑项目成为安建地产走出去发展的一张新名片。
    站在新的发展方位,安建地产沛县公司将再度迎来新的挑战和机遇,相信他们会一如既往保持昂扬的斗志,不忘初心,砥砺前行,以安建地产·汉城源筑为谋求新发展的基石,尽可能拓宽安建地产省外项目规模,以点带面,辐射苏北区域,努力推动安建地产快速发展,实现新的跨越,同时为集团转型发展注入新的动力。